带货的董明珠,越发看不懂的格力电器

2020-03-25 18:30 佚名

在前不久的一次演讲中,董明珠说格力往年这个时候一个月能买一二百亿,今年不行了。幸好这一回,董女士没有再找一个雷军来打赌,否则可能真要输掉10个亿了。不过,没有什么能难倒董女士,空调不好卖了可以卖口罩,甚至可以自己生产口罩。

3月9日,董女士的网店里,正式上架了大家最需要的口罩,一次医用口罩卖3块一只,KN95口罩卖5.5块一只。到今天,一次性医用口罩也仍还在卖的,还是3块钱一只,一包50只150快,不能直接购买,需要预约,预约后还要中签才能买到,总之就是不容易。

3块钱一只不算贵,至少比刚开始5块钱一只都抢不到要好很多了,京东和淘宝上也有大量的口罩在卖,也许会比3块贵,也许比3块便宜。这个价格,普通老百姓已经能接受,至少不是美国市场的几美元,几十美元。有需求就有市场,一个愿打一个愿挨,那就没什么了,再者法不责众,大家都在卖,也就不能处罚了。所以,最冤枉的反而是洪湖的那个药房,一次性口罩卖1块钱,还被当地市场管理部门看到了。不得不承认,董女士对市场是真了解,知道什么推出什样的产品,是最合适的。甚至,她还有底牌:我们生产口罩不赚钱,国家有需要我们就去做。

深谙营销之道的董女士,从来不放过任何可以营销的机会,与雷军的10亿豪赌何尝不是一场营销,只不过事后看来总有点踩他人上位的味道。亲自出马为品牌站台何尝不是要把名人的剩余价值都利用上,就是不知道格力电器有没有额外给董女士付广告费。这次,董女士甚至还宣布,格力经过两个月的研究,新推出了一款专门针对针对新冠病毒的空气净化器。她甚至还说,早点出来就不会有那么多医护人员感染了。如果真有这么神奇的产品,大概纽约华尔街那些抢购口罩的人群,都会来抢购一款格力的空调吧。当然,这只是臆想,还没有成为现实。

过去的格力电器,一直以来坚持的广告词是“格力掌握核心科技”,可事实上,格力最早的压缩机生产线是买来的,格力的高端产品压缩机也还需要进口,并不是全部能自给自足。所以,即便是有那么多的研发专利,格力和小米的差别,可能也只是五十步笑一百步的差别吧。

而格力的“专注”,回过头去看,也有点像个闹剧,董女士自己投汽车,最后是雷声大雨点小,被她拉来的隔壁老王,大概和给几个亿让小王去玩的味道差不多。董女士的手机,也销声匿迹了,至少在手机这件事上,董女士是输给了雷军的。“专注”可能是多元化没成功之后的那个“第二”选择,那么未来的格力电器,又会是怎样呢?大概只能说,带货的董女士背后,是越发看不懂的格力电器。

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