网红“董明珠”操作下的格力电器

2020-03-29 18:19 佚名

董明珠是营销高手,这在业内没有人否认,格力空调做到国内第一,不少人把格力空调等同于董明珠,董明珠就是格力空调,格力空调就是董明珠,最近大家购买格力都要到“董明珠的店”里去,这样操作进一步把董明珠与格力绑死,格力空调最近通知取消一线安装人员安装补贴,空头哥总结一下董明珠上任董事长以来,市场表现。

董明珠做事风格大家都是知道很强势,借助格力平台,进行网红操作,更多是宣传董明珠,对格力品牌提升没有看到有实质进展,董明珠出任董事长之前,格力一直都是国内空调的龙头老大,而现在消费者购买格力产品,都要到“董明珠的店”,格力没有自己格力电器商城,如果有一天董明珠离职,这个店是格力还是董明珠的,这神操作让人云里雾里。

董明珠上台后格力进行了多元化的努力,格力生活电器、收购晶弘冰箱,进军新能源汽车,做手机,最近做口罩,说要进军高端医疗,我们看到董明珠自己主导的项目还没有成功一个的,都是雷声大雨点小,最后不了了之,而其一直看不起来的,小米雷军,做一个产品成功一个产品,到目前小米搞得跟一个杂货铺一样,但杂货铺的产品,到目前为止还没听到有哪个产品做失败了,同时小米还帮助了几家供应链企业做上市了。从这个角度看,董明珠成功是因为在格力这个平台上成就了她,她负责销售这块,只能说他是一个合格的销售总经理。

2019年美的宣布外销空调超过2000万台,我们也看到国内几大家电数码巨头,外销占比美的、海尔、小米这些都是超过40%,而格力到目前为止外销20%都不到,格力抢占了国内房地产发展的红利,用历年积累的品质口碑,占领国内市场,国外市场表现一般,可以说是内战内行,外战外行。

最近看到媒体采购董明珠,提到生产口罩事,一个政府领导问董明珠能不能生产口罩机,董明珠对于从没有接触过的产业,一口答应,这就是典型营销型人才,什么都能做,只要有市场,从不考虑技术开发的难度,周期,比亚迪口罩日出500万只时,格力还在搞抢购,预售,最后被消协发函,现在国内口罩已是一块多了,格力价格还是3块。最近董明珠说发明了能杀死新冠病毒净化器,不清楚董小姐从哪里搞到新冠病毒进行测试的,国家应不可能让你一个制造企业采集传染性的这么大的病毒去测试吧。从这些做事上董小姐很任性。

格力这次取消安装人员补贴,说明格力利润压力很大,格力一直是牢牢控制着空调市场定价权,毛利很高,所以格务安装服务费用相对较高,这也是安装服务人员愿意装格力空调原因,因为格力安装费用较高,所以安装服务人员更愿意装格力空调,更愿意为格力代言,向消费者传递正面信息。空头哥认为格力空调2020年将会是危机重重,由于销量下降,格力价格战将会持续,由于服务费用下调,2020年旺季格力空调将会面临重大考验。2020年格力空调第一位置与后面美的位置进一步缩小,由于2019年各家财报没出来,空头哥认为2020年大家看到美的和格力财报时,格力压力会更大。

格力作为中国制造业标志企业,格力一步步走到今天,是格力几代人努力结果,而不是董明珠一人之力,当一个企业命运决定在一个人手里时,这个企业危机也是最大的。

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